企业参展会遇到许多的问题，不仅是在展台安置这种技术方面的问题，更多的是在于顾客沟通的时分我们应该怎样去答复，怎样才能给顾客满意的答复。参展不仅仅为了签单，更为了展现公司实力及新产品，福建展览公司共享大家一些参展干货：
1、产品常识
一定要了解产品常识。在展会上接待客户就像 售货员给你卖衣服相同。把自己产品的长处，公司的优势介绍给客户听。 如果你连产品常识都掌握欠好，客户问你时分，你要么一问三不知，要不问搭档，要么拿个价格表在那里翻半响。你去买衣服的时分，售货员要是这样，估量你也没兴趣了。好一点的会唐塞你一下，性质直的直接就走了。所以，当客户向你描述一个产品时，你脑子里要马上想到一个你们自己对应的产品，引荐给他。 产品常识&价格，搞定它。
2. 惯例套路
有些客户，不是一个一个的问你问题，他会等你你介绍，或者你把客户引导为你去介绍的那种。 你就能够设计好自己的套路。你把介绍产品的英文都写下来，看了解，争夺看到你们展位上的产品，你就能够相应的流利的讲出来。并且当你真实参展时分，你给几个客户介绍完后，其实那个时分你现已心境很放松了，完全不严重的。所以别严重。当年我第一次去时分也是有点严重。 成果开始后一个小时不到就进入状态了。
3. 惯例问题
一些惯例客户会问到的问题。你自己想想，问问搭档，查查网上，有哪些。一般问来问去都是那些问题的。你都把他列出来，想想都应该怎样答复为好，都记下来，死一点的方法就是背下来。到时分来个对答如流，岂不是挺好。到时分参展中要是客户问的问题真实回到不了的， 你就是要想方法求救你的搭档或领导了。就给客户会说你需求跟领导承认一下即可。
如交货期、MOQ、出货港、包装信息(有些客户会让你给他算，拼柜之类的)、哪个市场对应什么畅销产品、公司优势产品优势、还有首要竞争对手及他们优势和你们比他好的方面、等等各种问题，能想到的都弄出来记住吧。
4. 参展
参展之前，都要提前去筹展。自己就在网上研究一下展馆的方位。详细的了解个大约，别像我刚说的迷路就欠好了。到时分老板又急着找你有事，你却找不到路回去。当年第一次去经理就有拿一个地图大致讲过，我觉得挺好的，对新人来说。
要是初度去到一个国 家，我建议不要到处跑去玩，搞得精疲力竭的。说不定又什么钱包掉了之类的，影响心境。 不过仍是能够恰当文娱一下滴，饮食要注意，每天别乱吃东西，吃坏肚子影响作业。晚上在酒店里，完成作业早点睡觉。别在那里和搭档今夜长谈。
跟客户说话，要雍容大方，不要怕这怕那的。大气一点、自傲一点。 想想你不卖给他你也不会丢失什么，还会有他人买的。什么都别怕。 心细胆大就好了。有时分单子做不成，还能够和客户交个朋友，说不定以后还有戏。 用心沟通，有时分换种思维，别把买东西给他作为第一意图。
每天要点客户，晚上回去都要用邮件联络。争夺再过来展位把单子定下来。或保持联络。有些看起来不是很重要的能够回到公司后慢慢联络。 不急。你说你过来谈，能够廉价点，现场签单给你两个点扣头。
现如今，参与展会的企业越来越多，展会傍边也包含着许多的商机。国 家在展会补助这一方面也加大了力度，不管是地方仍是国 家都有不同程度的补助，企业能够去请求。
